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專訪東北區(qū)負(fù)責(zé)人：從沈陽熱泵展看東北區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道……

發(fā)布時(shí)間： 2025-03-19

所屬欄目：公司新聞

3月12日，為期三天的2025中國(guó)沈陽熱泵展完美收官！

廣東瑞星閃耀奪目，火爆全場(chǎng)……

廣東瑞星東北區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉麗婭劉總于百忙之中接受了小編的專訪，分享她對(duì)于本次參展的收獲和經(jīng)營(yíng)東北市場(chǎng)的心得……

小編：好多客人都反映說，咱們的展位設(shè)計(jì)很有特色，當(dāng)時(shí)您是怎樣想到采用這樣的展出方式的？

劉總：在駱董的指示下，我們此次參展活動(dòng)全程都進(jìn)行得特別順利。

對(duì)于展位設(shè)計(jì)，我們想了很多。我們想尋找一種新穎的展出方式，讓人第一眼就激發(fā)出參觀的興趣。

我們展位中間是一個(gè)六方體，它有六個(gè)面，每一個(gè)面都擺放一款機(jī)器，機(jī)器之間即獨(dú)立成景又形成互相呼應(yīng)的良好氛圍。

▲廣東瑞星展位設(shè)計(jì)示意圖

六，代表著合、順，有著聯(lián)合、和諧、融洽的意義。它象征著人與人之間的良好關(guān)系，以及事物與事物之間的互相匹配與融合，體現(xiàn)的是一種和諧共生、互相促進(jìn)的狀態(tài)，蘊(yùn)含著積極的正面的能量。

同時(shí)，它也代表著合作、團(tuán)結(jié)、凝聚力，它將不同的元素、力量匯聚在一起，形成一個(gè)有機(jī)整體。使他們互相支撐，協(xié)同作用，從而發(fā)揮出更大的能效。

▲東北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉總在熱情接待客戶

而實(shí)際上，也正是這樣一種力量、一種信念，將我們廠家和經(jīng)銷商凝聚在一起，成為一家人，一件事一輩子一起拼。

小編：此次展會(huì)，咱們主要展出了哪些類別的產(chǎn)品，出于何種考慮？

劉總：此次展會(huì)我們聚焦空氣源采暖/熱水熱泵全場(chǎng)景解決方案，重點(diǎn)展出針對(duì)東北農(nóng)村分散供暖需求的超低溫采暖熱泵，涉及3-15匹的多個(gè)機(jī)型。該類產(chǎn)品搭載噴氣增焓技術(shù)，確保-41.5℃穩(wěn)定運(yùn)行，解決無集中供暖區(qū)域農(nóng)戶痛點(diǎn)。

同時(shí)也展出了專為工業(yè)廠房、園區(qū)等商用場(chǎng)景設(shè)計(jì)的商用冷暖熱泵機(jī)組。

東北辦事處目前依托東北“煤改電”政策紅利及嚴(yán)寒氣候剛需，實(shí)現(xiàn)了“小機(jī)型拓農(nóng)村市場(chǎng)，大機(jī)組攻工業(yè)領(lǐng)域”雙線布局。

▲劉總：為廣東瑞星點(diǎn)贊

剛剛被2025HPE中國(guó)熱泵展評(píng)為“創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”的120匹超低溫冷暖機(jī)組更是全場(chǎng)矚目，熱度持續(xù)攀升。

▲買家在問詢相關(guān)參數(shù)和細(xì)節(jié)

它因技術(shù)領(lǐng)先、性能卓越，具有廣闊的應(yīng)用前景等優(yōu)點(diǎn)而獲獎(jiǎng)，吸引了眾多買家前來觀摩咨詢鑒賞。

小編：您如何評(píng)價(jià)本屆展會(huì)取得的參展效果？

劉總：本屆展會(huì)我們的展位人氣非?；鸨?，參展效果也十分不錯(cuò)。

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尤其是精準(zhǔn)客戶不遜于往年，收集到的工程項(xiàng)目信息比較多。

▲劉總在為客人講解產(chǎn)品，引導(dǎo)參觀

這些現(xiàn)象顯示，在東北地區(qū)，我們企業(yè)的知名度在持續(xù)擴(kuò)大，品牌美譽(yù)度在不斷提升，越來越多的人都渴望用上我們公司的好熱泵……

小編：在管理團(tuán)隊(duì)方面，您有哪些心得和體會(huì)？

劉總：關(guān)于管理團(tuán)隊(duì)這塊兒，我還是有很多欠缺，但是我會(huì)努力的把我這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理好。

把這些業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)好，使他們有一定的狼性，一定的沖勁兒，爭(zhēng)取在開發(fā)市場(chǎng)上積極努力向上，把我們的熱泵產(chǎn)品推廣到東北的各個(gè)角落里去。

▲一群人，一條心，一起拼，一定贏……

與他們相處，我始終堅(jiān)持以誠(chéng)待人，我有時(shí)把他們當(dāng)成自己的小孩，積極去關(guān)心愛護(hù)他們。

但更多的時(shí)候，我需要把自己當(dāng)成一個(gè)教練，去引導(dǎo)、幫助他們成長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兊臒岜檬聵I(yè)，需要有夢(mèng)想、有激情、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜藖碹`行……

小編：在市場(chǎng)拓展和品牌推廣方面，您是如何做的，有什么秘訣？

劉總：我個(gè)人認(rèn)為，好的產(chǎn)品好的品牌不能拼價(jià)格，而是應(yīng)該拼服務(wù)。

我們堅(jiān)持以服務(wù)求生存，廠商一家親，服務(wù)贏市場(chǎng)，這是我一直提倡的一個(gè)做法。我相信，客戶的好評(píng)就是最好的品牌推廣，所以，我們會(huì)盡全力去服務(wù)好每一位客戶，以好品質(zhì)和好服務(wù)去獲取好口碑、贏得市場(chǎng)。